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天水市返程车货运信息部 回程车
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天水市返程车货运信息部
初的设想是团结几万名司机,表达诉求,建立自己的几乎免费的货源车源信息系统,互助自足。在筹备打磨的过程中,我用十几个微信号分别加入了近60个司机物流群,和上百位司机、信息部朋友有过深入交流,发现了很多原先没想到的情况,也有许多新的更深入的思考,思路也发生了变化。
  1、“回程车”客观存在,但被滥用,臭了名声。
  所谓回程车,打个比方应该指的类似这种情况:
  比如我从A到B地,单程油费饭费等等2000元,过路费1500元免了,从B回A地单程油费等等1800元,空车不免费1500元。来回6天,从A地启程时运费给了6500元,这样除去路上的成本,还剩下1200元算是这6天的功夫钱、车贷钱、车折旧费等等。
  到了B地以后,正好又有一车水果需要从B地运到A地,如果运,油费等需要2200元,但1500元高速费省了。运费2000元,你拉不拉?
  现在就是算账方法的问题了。如果你把6500都算前3天的赢利,那么这个活打死也不能拉!如果你把6500放在这6天统一算,不拉,放空回A地,这6天挣了1200元,拉,油费等多花400,高速费省了1500,运费多挣了2000,这6天挣了4300元。
  但是现在始发单程已经核算得很紧张了,肥活儿已经极少,绝大多数的活儿已经没有负担回程成本的缓冲空间,一味打着“回程”旗号发布严重低于本次运输成本的低价活,已经成为盘剥压榨货运司机的大棒,所有的司机都已经深受其害,“回程车”的名声也被滥用臭了,几乎所有群里大多数司机都在对这些挂着“回程车”遮羞布的恶性低价货狂飙脏话。
  2、当前的恶性低价,司机群体也有责任。
  一种情况是,很多货主信息部往往试探性地发布低价货,其实是可以讲价的。多数司机朋友不习惯讲价,失去了不少机会。个别司机兄弟张口就吵架,甚至骂人,心情可以理解,但客观上也加剧了对立。确实有信息部专门治气,拖到后再换个方式渠道加价发布。
  更多的情况是,有的司机无底线接受低价,有的争抢着赔钱接受低价,虽然有具体原因和个人特殊情况,但客观上对正常价格造成了破坏。千军万马待阵,抗不住几个人喊败逃命。
  3、司机群体不团结,一盘散沙。
  司机之间天然存在竞争。一个活儿,你接了,我就接不着。
  各人有各人当时的具体情况,同样价格,你干不合算,别人不干更不合算。
  都在咋唬低价,到了自己身上,有不少人还是会争着接受低价。低价货是有其合理存在的特殊空间不假,但几颗老鼠屎,真就弄坏了一大锅好汤。
  很多积极倡议成立货运同心会的哥们,慢慢都没有了,不光不拉人了,在群里连话都不说了。这,大家都理解,饭碗比意气重要,都有一大家子要养。但司机群体一盘散沙,注定在货运生态圈中处于劣势。
  4、司机需要价格合理的活儿,但更需要有活儿。
  这是一种很残酷的现实。恶性低价活儿满天都是,你不干有人干。在家里中蹲着等活儿还好说,在外地住宾馆等活儿就难受了。等三天还沉得住气,等十天以后,多数人都得放下脾气,算计生计。这时,恶性低价活儿也让人觉得比空车返程合算了。
  先有活,这是位的。
  然后才有可能挑肥拣瘦。
  要想帮助司机群体,必须先弄来货源。这就是货运同心会的核心工作。公平,规则,慢慢再说。运营规则都需要相应调整。
  5、司机、货主、信息部是既有矛盾又共生共长的关系。
  三者谁都离不开谁,片面强调任何一方的利益都不是选择。
  货运同心会主张司机、货主、信息部同心共生,愿意努力为货运市场良性健康长远发展做出努力。
  货运同心会:让司机有源源不断的活儿,让货主信息部迅速低成本找到合适的车。
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我们国人有一种本领:不是把服务质量和安全做好,而是把价格做低。货运行业也是一样,得点儿小便宜就沾沾自喜,不知不觉中自己就把自己给灭了!
  价格做烂了,市场做坏了,当然可以回复到原来的层次。但是,这个修复的过程会很漫长,甚至需要付出死掉一批的代价。很大的一批货运从业者将永远离开这个行业。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,而是来自于反其道而行之的、坚守自己服务质量和价格定位的执着者。
  价格适当做低有利于产业化,规模化,但价格过低过滥,不择手段,就扼杀了整个行业。
  现在的货运行业,你稍微去了解一下就会发现:为了不让货车停工,价格一家比一家低,哪里有活,大家就一窝蜂围过去,往死里压价。做完活,傻了!拉货挣的那点钱根本不够成本,关键是那点运费还要不回来。货主不懂货车只看表面,感觉差得不太多,事实上,无论从货车吨位还是服务都差距甚大!但是客户不知道呀,他们盯着便宜的货车报价,劣币驱逐良币,慢慢的逼着其他的货车司机也只能跟着降价!
  所以,这真是一个做死的时代!为了让自己活,所以不想让大家活!结果是,大家都没得活!
  价格做滥了还能做好么?就像土地被污染之后,你能指望粮食不受污染么?这同样是白日梦!
  土地被污染了,至少要荒几年。让荒草疯长,把所有污染物质全部净化,恢复土地本来的纯净,然后才可以种庄稼。只是,这颗粒无收的几年,有很多人是熬不下去的,要么饿死,要么辗转流徙。这就是为什么货运行业一开始很有生命力,很多车主也在里面挣了钱,但现在半死不活的原因!
  行业确实需要恢复商业理性,
  不要那么多不顾一切的疯狂!
  价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那,就离做死不远了。
  我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的货运车主,无论是业务定位、服务定位还是价格定位,他们才是货运行业的脊梁,才是行业的未来和行业的希望,才是值得尊敬的货运人。
  真正值得尊敬的货运公司或车主,不是发展和扩张快的,也不是规模的,而是那些始终如一坚持创造商业价值和社会价值,注重安全至始至终有自己底线的人。它们的存在,是货运行业的幸事,是社会的幸事,也是自己的幸事!
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天水市返程车货运信息部
你们辛苦了!长期以来,你们靠自己的双手养家,为追求美好生活勤劳奋斗,为我市社会经济发展做出了巨大贡献,在此,申屯信息部向你们致敬!
  近期,随着新冠防控形势的逐步好转,大部分行业已开始复工复产,加之高速公路免费通行政策的实施,有效了交通运输行业的快速恢复。但由于个别货运驾驶员的交通安全和法制意识淡薄,以致超载超速、改装改型、疲劳驾驶、导致的道路交通事故不断发生,不仅给许多家庭带来了不幸和痛苦,也为社会带来了沉重的负担。美好的生活需要坚实安全的**,广大货运驾驶员每天驾驶车辆行驶在道路上,必须要严格遵守道路交通法律法规,自觉做到安全驾驶,文明行车。
  为**我市道路安全畅通,有效预防和减少道路交通事故,为群众出行创造良好道路通行环境,我们真诚地提醒您时刻牢记以下几点:
  一、请驾驶合格车辆,不开带“病”车。注重对车辆安全的例行检查和日常维护,确保车辆技术状况、安全防护设施完备、有效。
  二、请遵章驾驶,不违法开车。在高速公路上行驶时,要严格按车道行驶,切忌违法停车、倒车、逆行,切忌超速超载,切忌抢道霸道行驶,切忌违规携带和运送易燃易爆危险品;在国省道上守法守序通行,切忌超速超载,杜绝逆向行驶和强会;在城市道路自觉礼让行人,切忌违反交通信号,杜绝闯红灯。
  三、请合理安排作息,不疲劳驾驶。长途货运疲劳驾驶危害大,出车前应确保睡眠充分。驾车时严格遵守法律规定,连续驾驶4小时,要停车休息20分钟以上。
  四、请控制车速,安全驾驶。务必严格按规定速度行驶,切勿超速。在弯坡路段、湿滑路面、恶劣天气条件下,应降低车速,保持与前车的安全车距,谨防因车速过快导致追尾、侧翻。途经长下坡路段时,应挂低速挡行驶,切勿空挡滑行。
  五、请摒弃交通陋习,文明驾驶。驾驶时系好安全带。遇车流量大时,勿强行超车会车。不开“斗气车”、“霸王车”。驾驶时应集中精力,勿吸烟、接打手机、接收发送短信等。
  车祸猛于虎,安全大于天。广大货运驾驶员朋友们,你们手中的方向和排挡,脚下的刹车和油门,关系着您和千家万户的美满幸福,安全责任重于泰山!我们衷心希望大家一定要对自己的生命安全负责,对自己的家人负责,对社会负责,坚决各类交通违法行为,杜绝违法、远离事故。
  让我们共同携起手来,为创造我市安全、畅通、文明、和谐有序的交通环境而努力!
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